长沙楼市“以旧换新”新模式：这家房企直收客户二手房
潇湘晨报记者近日获悉，华发在长沙开启了收购+帮卖双模式“以旧换新”。
帮卖模式，即有置换需求的客户成功认购华发在长沙开发的楼盘（华发四季云玺），可委托项目合作中介机构为其销售二手房源，同时“0风险”提前锁定新房房源。收购模式，即华发直接收购置换客户的二手房。
通俗来说，如果客户参与华发的“以旧换新”活动，华发买下客户符合收购标准的老房，收购款可以直接抵扣新房房款。
就收购标准来看，要求房屋位于长沙市主城区，用途为住宅性质；房源20年以下楼龄（含20年）；存量房达到长沙市政策要求交易条件；存量房具有独立不动产权证，产权清晰。
另外，旧房产权必须属于购买华发四季云玺新房业主或直系亲属。新房一次性付款客户，收购存量房总价不高于新房总价的80%；新房按揭客户，收购存量房总价不高于新房总价的70%。值得关注的是，置换新房不限套数，最大化转化改善置换需求。
长沙华发表示，华发下场直接筛选评估意向购房人的二手房，意向购房人只需要补齐差价去购买华发开发的新房，置换周期被大大缩短。
长沙于今年4月推出“以旧换新”政策，支持居民购买改善住房。长沙市住建局表示，“以旧换新”政策主要以鼓励各市场主体根据政策要求，结合自身经营计划按市场化原则组织实施，可参照两种方式，即开发企业单独推出“以旧换新”购房方案，开发企业联合中介机构共同推出“以旧换新”购房方案。
截至目前，城发恒伟、梦想置业、保利、中建信和、中国铁建、北城兴业等房企均推出了“以旧换新”活动。参与楼盘有保利旗下的长沙保利天瑞、保利梅溪天珺、北中心保利时代、长沙保利和光尘樾、保利长交锦上，中建信和旗下的中建钰山湖、中建和悦宸光、中建桃李九章，梦想置业旗下的梦想凤栖台、梦想麓隐桐溪、万境潇湘，北城兴业旗下的周南学府、湘一书香里，以及中国铁建瀚澜湾。
记者梳理发现，以上房企推出的“以旧换新”活动，多为帮卖模式。开发商在为购房者锁定新房源的同时，联合中介将有置业需求的购房者的存量房优先推荐，助力旧房源尽快成交，并适当减免经纪服务费用。
潇湘晨报记者牛蕊
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